Чемпіони продажів. Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше. Діксон Меттью, Адамсон Брент

Про книгу
2009 року, коли світова економічна економія пішла до дна, керівники великої компанії провели дослідження за участю тисяч торгових представників. Вони хотіли з'ясувати, які якості мають у успішних продавців і немає у відсталих.

З'ясовувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не приймаються з кожною їхньою умовою або запаленням, а виявляють наполегливість, і можуть в потрібний момент надати тиск.

Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавцю середнього рівня.

Для кого ця книга

Для продавців, які хочуть заробляти більше.
Для керівників відділу продажів, які хочуть збільшити прибуток.
Для керівників компаній, якінікають у нюанси керування продажами та хочуть бачити у своїй компанії Чемпіонів.

«Фішка» книги

Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що КОЛЮБЛЕТИЙ СОНДНИК відділу продажів КОМПАНІЇ потрапляє в один із п'яти певних типів:

Роботи.
Чемпіон.
Будівельник Відношень.
Одинокий вовк.
Регулятор Проблем.
Ці п'ять категорій являють собою не вузько певні особисті типи, а поведінкові моделі, які й визначають результативність роботи продавців.

Три причини прочитати цю книгу:

Ви дізнаєтеся, які якості вирізняють чемпіонів продажів і як із середніх продавців зробити видатних.
Ви зможете побудувати по-справжньому успішний відділ продажів.
Ви навчитеся продавати більше вже завтра.