Техніка продажів великим клієнтам. 111 запитань і відповідей. Райділо Люкч, Євген Колотилів. (м'яг. палітурка)

«Продаж великим клієнтам схожа на командний вид спорту. Як у футболі, що нападає, не може нічого зробити без допомоги інших гравців, так і під час продажу великому клієнту вам потрібна допомога колег».

Райділо Люкч, Євген Колотилів

Про що книга «Тіхніка продажів великим клієнтам: 111 запитання і відповіді»

Про те, як підвищити ефективність продажів компанії, укладаючи контракти на великі суми. Автори розбирають теми, як-от первинний пошук, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропонувань великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запаленням та ін.

Чому книга «Тіхніка продажів великим клієнтам» гідна прочитання

• У книзі популярно та зрозуміло розкривається повний цикл продажів великим клієнтам.
• Автори впродовж декількох років збирали відповіді на часті запитання, отримуючи їх від реальних людей, що мають за плечима великий досвід у продажах.
• Інформація, яку містить книга, раніше загалом була доступна лише працівникам великих корпорацій.

Для кого ця книга

Для менеджерів із продажу, менеджерів із роботи з ключовими клієнтами, менеджерів із розвитку бізнесу, керівників відділів продажів, а також усіх, хто хоче продавати на великі суми великих замовників.