Психологія мотивації. Як глибинні установки впливають на наші бажання і цілі. Хайді Г. Хелворсон, Торі Хіггінс

Про книгу Чому одні люди кидаються у все нове з головою, а інші обережничають до останнього? Що не враховують багато книг з мотивації, коли радять «бути оптимістом»? Як навчитися розуміти людей, які зовсім не схожі на вас, і впливати на них, коли вам це потрібно? Усі ми хочемо відчувати задоволення і намагаємося уникати болю. Але насправді існують два різновиди болю і задоволень, які мотивують нас. Якщо ви мотивовані на досягнення, то ви всіма силами уникаєте втрачених можливостей. Якщо ви мотивовані на уникнення невдач, ви намагаєтеся мінімізувати помилки і хочете залишити все як є. На численних прикладах із зовсім різних життєвих ситуацій від маркетингу і продажів до управління людьми і виховання дітей, автори показують, як правильно визначити мотиваційну установку (свою і оточуючих), як її змінити, і як правильно використовувати ці знання для поліпшення комунікацій і завоювання впливу. Для кого ця книга «Психологія мотивації» буде корисна всім, кому цікаві природа людської поведінки і способи впливу на чужий вибір. Фішка книги Прочитавши цю просту і практичну книгу, ви зможете не просто бачити що відбувається «на поверхні», але і розуміти приховані причини вчинків. Книгу рекомендує Роберт Чалдіні, автор «Психології переконання»