Сила простоти. Підручник з створення ефективних маркетингових стратегій. Джек Траут, С. Річкін( м'яз.)

Про книгу
« Не ускладнюйте», "Будьте простіше" — закликають автори концепції позиціонування Джек Траут і Стів Ріверн. Пора повернутися до основах. Спираючись на приклади з практики та інтерв’ю з відомими управлінцями, автори показують, як відмовитися від корпоративного жаргону, спростити всі області маркетингу від позиціонування і цінування до створення стратегії і мотивації співробітників. Іншими словами, повернути контроль над ключовими елементами бізнесу.

Чому ми вирішили видати цю книжку

Тому що вона чудово проймає мозок, замусоровані безліччю "теорії", проста і сповненої здорового глузду.

Фішка книги

Книжка емоційна і водночас дуже практична. Короткі розділи з коротким виводом в кінці. Яскраві приклади вибору простих рішень від Southwest Airlines, GE, Intel, а також антиприклади від Xerox, General Motors і д. Крім того, в ній є багато слів, які можуть стати девізом.

Наприклад:

Важливо не знати клієнтів, а знати вас.
Здоровий глузд - це суперчуття, яке контролює всі інші почуття.
У світі, де кожен хоче забрати ваш бізнес, треба, щоб у клієнтів була причина йти саме до вас.
Старанна робота не така дієва, як розумова робота.
Зріст - це побічний продукт правильної роботи.

От автора

Бізнес, насправді, не дуже-то і складний. Складним його роблять люди. А щоб подолати складність, потрібна простота.

Справжня протиотрута від страху простоти — це здоровий глузд. На жаль, його часто залишають на парковці.

Люди не довіряють інстинктам. Їм здається, що завжди має існувати прихована, складніша відповідь. Це неправильно. Те, що очевидно вам, очевидно, і багатьом іншим. Ось чому найпростіше рішення так добре працює на ринку.

Можливо, причиною відмови від простоти або пошуку простих рішень є страх думати. Замість того щоб думати самостійно, ми покладаємось на інших — у цьому і проблема.

Ніколи не довіряйте тим, кого не розумієте [про консультантів, які вигадують чимраз більше « творчі » теорії та методики]. Не можна терпіти інтелектуальну пихатість.

Не бійтеся сказати: « Я не розумію ».

Необхідно зібратися з духом і визнати, що ви фізично не здатні зрозуміти все, що треба знати.

Сам по собі ріст не може бути гідною ціллю. А втім, спрага до росту може бути причиною того, що в нас з’являються нездійснені цілі.