Вміння продавати для чайників. 3-тє видання. Том Хопкінс

Продавати це так просто!

Ваш кишеньковий довідник за найсучаснішими стратегіями та тактиками продажів!

Ви збираєтеся спробувати себе в ролі продавця або вже є досвідченим продавцем, але вам не вистачає нових ідей та тактик для розширення бізнесу? Незалежно від вашого рівня майстерності, цей довідник допоможе вам закласти фундамент вашого успіху, дасть нову інформацію і підкаже, як розширити клієнтську базу, уникнути грубих помилок і придбати вдячних покупців, які залишаться з вами на довгі роки.

Основні теми книги.

Цей чудовий світ продажів. Дізнайтеся, що таке продажі (і що не є) і як оволодіння навичками продажів допоможе вам у всіх сферах вашого життя.

Виділитеся з натовпу. Знання клієнтів – ось що виділяє вас із натовпу середніх продавців та забезпечить вам стабільний успіх.

Кроки до успіху. Унікальна методика від Тома Хопкінса із семи кроків допоможе вам уникнути помилок та марної витрати сил та часу.

Ви навчитеся правильно призначати та проводити зустрічі з клієнтами, справляти правильне враження, проводити ефектні презентації, переконувати клієнтів, вирішувати їхні проблеми, у потрібний момент закривати угоди – та багато іншого. Робіть все правильно і клієнти самі прийдуть до вас. Декілька корисних порад допоможуть вам утримувати клієнтів, грамотно користуватися можливостями Інтернету, укладати більше угод, мудро розпоряджатися своїм часом та отримувати прибуток від співпраці з партнерами та колегами.

За допомогою цієї книги ви дізнаєтесь, як:

• ставитися до продажу позитивно та діяти креативно;
• швидко орієнтуватися у ситуації та змінювати тактику залежно від типу та поведінки клієнта;
• правильно та ефективно проводити презентації;
• грамотно працювати з проблемами клієнтів та долати їх заперечення;
• купувати клієнтів за рекомендацією;
• застосовувати новітні методики продажів та використовувати у своїй роботі Інтернет та нові мобільні технології;
• ставити собі реальні цілі і неухильно домагатися їх виконання;
• не падати духом, якщо переслідують невдачі.

про автора

Том Хопкінс, майстер продажів, який у 21 рік став мільйонером, — уособлення успішного продавця. Том - голова однієї з найпрестижніших організацій підготовки продавців Tom Hopkins International, автор понад 15 книг.